FINANZIELLE FREITAGE Was sind die schlimmsten Fehler, die Sie bei einer Gehaltsverhandlung machen können?

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Ich war Arbeitgeber. Und ich war Angestellter. Und ich war im Vorstand einer Personalagentur und habe Dutzende anderer Unternehmen bei der Einstellung beraten. Ich habe jede mögliche Gehaltsverhandlung gesehen.

99,9% der Mitarbeiter machen Fehler bei den Gehaltsverhandlungen.

Das ist vollkommen in Ordnung. Sie haben eine größere Vision für ihre Karriere und freuen sich über den Job. Die Tendenz ist also, einfach zuzustimmen und sich an die Arbeit zu machen. Ich verstehe es.

Aber niemand ist von einer guten Verhandlung beleidigt. Wenn ein Unternehmen motiviert ist, Sie einzustellen, und Sie motiviert sind, in einem Unternehmen zu arbeiten, macht eine gute Diskussion über den Job alle glücklicher.

SEHR WICHTIG: Eine gute Gehaltsverhandlung ist eine Win-Win-Situation. Beide Seiten werden motivierter. Der Kuchen wird größer.

FEHLER 1: Eine kleinere Liste.

Es geht nicht nur ums Geld. Die Seite mit der größeren Liste der Begriffe gewinnt. Denn dann können Sie die Nickel im Austausch für die Groschen aufgeben.

Zu verhandelnde Dinge: Urlaubszeit, Urlaub, Prämien, welche Anforderungen für Beförderungen bestehen, was ist das Wettbewerbsverbot, Mitarbeiterbeteiligung (in einigen Fällen), potenzielle Gewinnbeteiligung, Umzugskosten usw..

Wieder gewinnt die größere Liste.

FEHLER 2: Verhandeln zur falschen Tageszeit.

Dies ist eine Geheimwaffe, die niemand benutzt.

Carl Icahn, einer der größten Verhandlungsführer in der Unternehmensgeschichte, hat einen Trick. Lassen Sie uns seinen Trick von ihm ausleihen.

Er plant Verhandlungen spät am Tag. Dann schläft er den ganzen Tag.

Jeder Mensch erlebt „Willenskraftmangel“. Sie haben die Willenskraft, morgens Kuchen zu meiden, aber abends gehen sie aus.

Wenn Ihnen morgens ein Job angeboten wird, sagen Sie: „Das ist großartig. Lassen Sie mich darüber nachdenken und logistische und familiäre Probleme herausfinden und Sie später zurückrufen. “ Dann schlafen. Rufen Sie dann so spät wie möglich am Tag zurück, um zu verhandeln.

FEHLER 3: Zu kurzfristiges Denken.

Du wirst zwei Wochen lang nicht da sein und dann aufhören. Fragen Sie nach der langfristigen.

Was ist das Potenzial für das Unternehmen? Welches Potenzial hat jemand in Ihrer Abteilung, um im Unternehmen aufzusteigen? Geht es der Firma gut??

Haben Sie eine Vision für Ihren Karriereweg. Dies motiviert direkt, wie viel Geld und andere Dinge Sie im Voraus benötigen könnten.

Fehler Nr. 4: Ja zu schnell sagen

Die beste Verhandlung, die ich jemals hatte, war, als ich sagte: „Lass mich darüber nachdenken“. Und dann warten.

Und wirklich darüber nachdenken. Meine Liste machen. Due Diligence durchführen. Ich denke wirklich, ob es andere Angebote gibt. Oder mögliche Angebote.

Ihr Wert auf dem Arbeitsmarkt funktioniert wie der Wert auf jedem anderen Markt: Angebot und Nachfrage. Bestimmen Sie wirklich, wie hoch das Angebot für Ihre Dienstleistungen ist und ob Sie möglicherweise gefragt sind.

Wenn Sie zum ersten Mal Interesse an einem Angebot haben, müssen Sie sofort feststellen, um welches Angebot es sich handelt. Wenn das Angebot Null ist, bringen Sie sich in eine schlechte Position.

Unabhängig davon können Sie so tun, als wäre die Versorgung großartig, wenn Sie geduldig sind und zuerst sagen: „Lassen Sie mich das alles durchgehen. Es gibt viel zu tun. Ich bin wirklich dankbar für das Angebot. Wie wäre es, wenn wir uns an einem Tag oder so unterhalten? “

Vertrauen Sie mir: Das ist beängstigend zu sagen, aber es hat mindestens drei Mal für mich funktioniert und ich hatte jedes Mal Todesangst.

[RELATED: Verwenden der 5/25-Regel, um zu lernen, „Nein“ zu sagen]

Fehler Nr. 5: Schlechte Mathematik

Was machen Menschen mit vergleichbaren Fähigkeiten in der Branche??

Welchen Geldwert bringen Sie in das Unternehmen ein (eigentlich sollte Ihr Gehalt davon abhängen).

Was würden Sie verlangen, wenn Sie ein Freiberufler oder ein Unternehmen wären, das die Arbeit erledigt? Ihr Gehalt + Vergünstigungen sollten im Stadion sein.

Bereiten Sie sich vor, indem Sie alle Berechnungen durchführen.

Fehler Nr. 6: Vorgeben, schlau zu sein

Besserwisser verlieren.

Fragen Sie immer zuerst um Rat. "Wenn mir dieser Job angeboten würde, was würden Sie verlangen?"

Oder: „Ihr seid die Experten dafür, wie man wachsen und gedeihen und den größten Wert für Ihr Unternehmen erzielen kann. Was soll ich verlangen und wie sehen Sie mich im Unternehmen wachsen? Können wir das umreißen? “

Sie können sagen: „Weil ich dieses Unternehmen sehr mag und dies akzeptieren möchte, vertraue ich darauf, dass Sie mir helfen werden, die richtigen Dinge herauszufinden, nach denen ich hier fragen muss. Fehlt mir etwas? "

Dies gibt ihnen die Möglichkeit, gegen sich selbst zu verhandeln.

Fehler Nr. 7: Die Leute fragen nicht nach dem Wie.?

Wenn sie zu wenig oder keine Umzugskosten oder keinen Urlaub oder keinen Weg zur Beförderung bieten, fragen Sie einfach: "Wie?"

Zum Beispiel: Andere Leute in der Branche verdienen $ X. Ich weiß, dass ich einen Wert von $ Y anbiete. Können Sie mir zeigen, wie ich $ Z akzeptieren kann, die Sie anbieten? “

Sie werden weiter reden und die Zahlen werden sich ändern. Vertrau mir in dieser Sache.

Fehler Nr. 8: Nutze keinen Vorteil, wenn sie Schwäche zeigen

Viele Menschen sind machtlos. Aber sie wollen es nicht sein. Besonders wenn du es ihnen sagst.

Wenn Sie nach etwas fragen und sie sagen: „Wir können nicht. Dies sind HR-Richtlinien. “ Sag: "Hmmm, seid ihr machtlos, etwas dagegen zu unternehmen?"

Niemand möchte sich machtlos fühlen [dies ist ein guter Trick, der von mir aufgegriffen wurde Chris Voss Podcast]. Sie werden Änderungen vornehmen oder dies durch die Personalabteilung erledigen.

FEHLER 9: Viele Leute spiegeln nicht.

Wenn sie sagen: "Wir bieten 100.000 US-Dollar an, können aber keinen Cent höher gehen", wiederholen Sie ihnen: "Sie können keinen Cent höher gehen."

Sie werden weiter reden. Wenn nicht, dann ...

Fehler Nr. 10: Zu viel geredet.

Sei still, bis sie reden. Niemand mag eine unangenehme Stille. Sei still, solange es dauert, bis sie wieder sprechen. Lass es unangenehm sein. SPRICH NICHT.

FEHLER 11: Runde Zahlen verwenden.

Angenommen, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht, was Industriestandards sind und welchen Wert Sie bringen und wie viel Sie Ihrer Meinung nach verdienen sollten, ist es in Ordnung, mit einer Gehaltsnummer zu beginnen.

Aber sagen Sie nicht 100.000 Dollar.

Sagen wir, 103.500 US-Dollar.

Etwas Bestimmtes. Dies zeigt, dass Sie die Arbeit erledigt haben. Stellen Sie sicher, dass Sie es sichern können, um zu dieser Nummer zu gelangen. Runde Zahlen werden ausgehandelt. Bestimmte Zahlen, die durch Beweise gestützt werden, werden nicht ausgehandelt.

UND TUN SIE DAS:

Dieser wurde mir von Chris Voss, dem ehemaligen Chef-Geiselnehmer des FBI, erzählt. [Tatsächlich finden sich viele dieser Ideen in meinem Podcast mit Chris].

Verwenden Sie Ihre Late Night FM DJ Voice.

Übe es jetzt. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Late-Night-FM-DJ. "Und jetzt hören wir etwas Slooowww-Jazz."

"Hör mal zu. Ich möchte über das Gehalt von 103.500 US-Dollar sprechen, aber wir müssen auch über den Weg zu Boni und meinen potenziellen Aufstiegspfad innerhalb des Unternehmens sprechen. “ Late Night FM DJ Stimme.

Machen Sie die Vorbereitung, haben Sie die größere Liste, seien Sie geduldig, schweigen Sie, denken Sie langfristig, bringen Sie sie dazu, auf die hier beschriebenen Arten gegen sich selbst zu verhandeln, und verwenden Sie Ihre spätabendliche FM-DJ-Stimme.

Ich verspreche Ihnen, dass der Kuchen für alle größer wird.


Schließlich und am wichtigsten: gefeuert zu werden ist auch eine Verhandlung. Wenn Sie jemals gekündigt werden, sagen Sie "Nein". Dort beginnen die Verhandlungen.




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